Чем лендинг отличается от сайта и что выбрать, если вы продаете... - Блог ТехноФабрика

Чем лендинг отличается от сайта и что выбрать, если вы продаете…

Чем лендинг отличается от сайта
Чтение займет: 6 мин.

Когда бизнес выходит в онлайн, первым встает вопрос: что выбрать для продвижения товаров или услуг, классический сайт или лендинг? Оба эффективны, если соответствуют задаче. В этой статье мы разберем, чем лендинг отличается от сайта с позиции целей и задач бизнеса, а в конце дадим список критериев для выбора того или другого. 

Четыре основных отличия лендинга от сайта

Что предлагать

Классический многостраничный сайт или интернет-магазин разрабатывается:

а) для компании, как имиджевая составляющая,

б) для продажи услуг и товаров.

На сайт приходят познакомиться с компанией или что-то купить. В основном, это «горячая» или «теплая» аудитория со сформированной потребностью. Потребностью может быть что угодно, от обновить гардероб к школе, купить новую посуду вместо старой, оформить полис ОСАГО, до найти мебель в детскую и пр. Люди знают, что им нужно и целенаправленно ищут товар или информацию.

Пример сайта

Лендинг продает один продукт, одну услугу или даже не продает, а собирает контакты. Потом по этим контактам посетители будут постепенно «прогреваться» письмами рассылки, сообщениями в мессенджере, звонком консультанта. У каждого лендинга своя цель. Например:

  • Оформить заказ прямо сейчас. Скорей всего, для этого придется предложить приятную цену и ограничить акцию во времени. Так пользователь не отложит покупку. 
  • Скачать файл, бесплатную книгу или инструкцию. Допустим, расчет стоимости остекления балкона, список оснащения для оборудования цеха, эскиз кухни, книга с кейсами и пр. Чем ценней информация, тем больше шансов, что изучив предложение, посетитель перезвонит с заказом. 
  • Записать посетителя на вебинар. Работает как классическая схема прогрева «холодной» аудитории. Сначала показать проблематику, отметить болевые точки клиента, потом пригласить его на вебинар, чтобы помочь разобраться в ситуации. Хороший вебинар сформирует доверительные отношение с клиентом и подчеркнет экспертность ведущего. После этого продать продукт станет гораздо проще. 

Через лендинги продаются простые и сложные услуги, с посадочных страниц начинаются длинные циклы B2B сделок. Под каждый продукт, тип сделки и отрасль лид-магниты — форма контактов, расчет, вебинар и еще несколько десятков «крючков» —  подбираются индивидуально. 

Пример лендинга

Что показывать

Навигация — еще одно отличие лендинга от сайта. Многостраничному ресурсу делают  одно, два или три меню, а также фильтры и сортировка, перекрестные ссылки на другие страницы и источники.

Сайту важно удержать пользователя, проводя его по страницам, статьям, сопутствующим товарам. Такая стратегия работает на SEO — улучшает пользовательские метрики, и на продажи — повышает средний чек. И пока пользователь «гуляет» по сайту, он забросит в корзину что-нибудь к основной покупке или прочитает о дополнительных услугах компании. Рано или поздно это пригодится. 

Навигация - одно из отличия лендинга от сайта

Чем отличается лендинг от сайта, так это жесткой структурой и линейной навигацией: меню в шапке перебрасывает пользователя на блоки, расположенные на странице ниже.

Посетителя нельзя уводить с лендинга на другие страницы, так как задача посадочной — стимулировать пользователя совершить целевое действие здесь и сейчас. Для этого страницу заполняют блоками, каждый из которых кратко отвечает на вопросы посетителя: что это? это мне нужно? что я получу? кто они и почему им стоит доверять? чем это предложение лучше других? как мне получить это?

По сути, навигация лендинга на одной странице проводит человека по пути от знакомства с продуктом до целевого действия. 

Навигация на лендинге и как она отличается от навигации на сайте

Как продвигать

Разная структура и подача информации обуславливает и разницу в продвижении. 

Лендинг, в отличие от сайта, продвигается контекстной или таргетированной рекламой. На него идет преимущественно «холодный» или «теплый» трафик.

Еще одно отличие лендинга - привлечение трафика через контекст

«Холодный» затягивает клиента на конверсионный путь, дальше по воронке продаж:

  • в социальные сети, 
  • в рассылку, 
  • на блог, 
  • на бесплатную консультацию, 
  • к мини-опросам. 

«Теплых» клиентов доводят до готовности подарком, скидкой, акцией с ограничением времени. В идеале под каждый тип трафика создается отдельная кампания и делается отдельный лендинг. 

Почему контекст и таргет? Потому что крайне сложно добиться первого, второго и даже пятого места в выдаче для одной, пусть и длинной страницы.

Из серии «Миссия невыполнима». Это очень существенное отличие лендинга от сайта.  

Кроме того, в контексте и таргете можно быстро менять запросы, по которым идет трафик. Сегодня это «разработка приложений под iOS», а завтра на лендинге меняются блоки и пользователи идут по запросу «разработка приложений под Android». Ну и самый большой плюс — первых лидов и первые продажи можно получить уже в день запуска кампании. С SEO, SMM и PR первых сделок придется ждать в лучшем случае 2-3 месяца.  

Для многостраничных сайтов тоже подключается контекст и таргет, но как инструмент продаж в первые месяцы после разработки. SEO однозначно дешевле.

SEO для продвижения сайта

Если каждую страницу оптимизировать под средне- или низкочастотные ключи, на каждую можно получать поисковый трафик из Яндекса и Google: 20 посетителей на одну статью, 30 на другую, 100 на главную, 40 на «Услуги», еще 40 на «Портфолио». Так сайт собирает органический трафик бесплатно, не тратя ни копейки на контекст и таргет в соцсетях. 

Сколько делать и сколько стоит

Срок разработки лендинга — от одного дня до нескольких месяцев. Простейшая страница на Tilda с шаблонным дизайном и текстом запускается за один вечер. Вполне допустимо для быстрого тестирования гипотезы, но не факт, что она будет продавать.

Мы разрабатываем лендинги на Tilda за 1-2 месяца, но делаем по всем правилам хороших конверсий: анализируем конкурентную среду, разрабатываем дизайн, пишем конверсионные тексты и подбираем эффективные офферы. Стоимость начинается от 100 тыс. рублей. 

Разработка сайта — это в разы больше времени и денег. Во-первых, нужно разрабатывать сайт сразу с учетом SEO. Во-вторых, сразу предусматривается возможность масштабирования. В-третьих, чем отличается лендинг от сайта, так это объемом текстового, фото- и видеоконтента. Его нужно в несколько раз больше, как и требований к интеграции и визуалу. 

Минимальный срок разработки — 3 месяца. Максимальный —  не ограничен. Мы видели интернет-магазины, которые разрабатывались годами и были так же далеко от сдачи, как в момент создания ТЗ. Со стоимостью та же история: шаблонный сайт на конструкторе вам сделают за 10-50 тыс, полноценный магазин с интеграцией с 1С, платежными сервисами, службами доставки и CRM стоит ближе к 1 млн. Конечно, многое зависит от выбранной CMS, дизайна и команды разработки. 

Специфика лендингов на Тильда

Говорим лендинг, подразумеваем Tilda. Это потому, что разработка лендингов на Тильде в свое время перевернула мир маркетинга. С Tilda бизнес получил инструмент быстрой и простой разработки посадочных страниц: сегодня родилась идея, завтра запилил ее на лендинг.   

У Тильды есть встроенная библиотека готовых блоков-модулей, а также практически неограниченные возможности для индивидуальной разработки. Как в любом конструкторе, блоки легко менять местами, корректировать их содержимое, шрифты, иллюстрации, анимацию. Тем более, если работать не с предустановленным шаблонами, а использовать блоки для профессиональных дизайнеров. 

Главное, что выделяет лендинги на Тильде из общей массы платформ и CMS: 

  • быстро, буквально за несколько минут, можно вносить изменения, а также перетасовывать структуру лендинга от шапки до футера;
  • легко отслеживать конверсию после каждого изменению, был ли это новый шрифт или провокационная иллюстрация;
  • просто дополнять фотографии, текст и видео онлайн-чатом, а также разными формами регистрации и обратной связи;
  • несложно адаптировать лендинг под просмотр на планшете, смартфоне, компьютере;
  • элементарно подключать счетчики Google и Яндекса.

Когда выбирать лендинг, а когда сайт

Закончили петь дифирамбы Тильде и возвращаемся к задачам бизнеса и подходящим инструментам. Учитывая, чем отличается лендинг от сайта, выбираем посадочную страницу, когда:

  1. Продают/продвигают одну услугу или товар. 
  2. Бюджет ограничен 200 тыс рублей.
  3. Нет времени ждать первых продаж 2-6 месяцев.
  4. Работа идет с сезонным спросом или на слабосфорированном рынке.

При этом лендинги одинаково хорошо работают в сегментах B2B и B2C, просто отличаются по структуре и механике лид-магнитов. 

Когда и для каких целей выбирать лендинг

Для повышения лояльности, упрощения процесса продаж, оптимизации нагрузки на консультантов, увеличения среднего чека, а также роста числа повторных покупок разрабатывают многостраничные сайты или интернет-магазины. Выбирайте сайт, если у вас:

  1. Широкий ассортимент и вы готовы перевести продажи в онлайн,
  2. Есть ресурсы для разработки, в том числе время, и деньги,
  3. Долгосрочные планы на развитие и есть возможность постепенно делать SEO, переводя трафик с контекста на органику,
  4. Вы предлагаете клиентам не только продукты и услуги, но и дополнительные сервисы, например, отслеживание, мониторинг, хранение истории заказов и пр.
  5. В перспективе построение системы лояльности, формирование покупательского сообщества, продвижение бренда.  
Когда и для каких целей выбирать сайт

В неоднозначной ситуации, например, когда у компании приличный ассортимент, но один товар-локомотив, страницу этого товара на многостраничном сайте оформляют как лендинг. На него ведут трафик и работают как с типичной посадочной страницей.

Аналогично работает и система, когда большая многопрофильная компания делает не сайт, а лендинг и продает с него одну услугу. Допустим, налоговую консультацию для бизнеса. Ценность услуги такова, что клиент не ограничивается консультацией, а поработав с компанией, покупает абонентское обслуживание, защиту личных активов и бухгалтерское сопровождение.

Альтернативы и компромиссы есть всегда. Просто их нужно найти и адаптировать к продукту, бизнесу и задачам. Знаем, умеем, делали — напишите на hello@tehnofabrica.ru или в Телеграм, что и как планируете продавать или позвоните +7 (495) 015-27-21. Мы предложим варианты. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *